Алексей Новгородский — эксклюзивная статья для РБК о трансформации ИТ-маркетинга
Алексей Новгородский в эксклюзивной статье для РБК рассказал о причинах трансформации приоритетов в ИТ-маркетинге.
Ключевые тезисы статьи:
После ухода западных брендов на плечи интеграторов легли задачи, которые прежде решались за счёт ресурсов вендора. В современных реалиях системный интегратор одновременно может выполнять четыре роли: пресейл-консультант, импортер/поставщик, сервисный центр и разработчик собственных решений.
Основные усилия вендоров и дистрибьюторов сегодня направлены на скорость пресейла, предсказуемую экономику сделки и рост технической экспертизы партнёра. Именно эти три параметра определяют, в чью экосистему интегратор готов вкладывать время и ресурсы своей команды.
Правило «хороший товар продаст себя сам» на российском ИТ-рынке уже не работает. Без живой экосистемы продукт не масштабируется — даже если он объективно лучший в своём классе. Экосистема — это не бонус к продукту, это непреложное условие его роста.
В условиях, когда рынок интеграторов сжался, конкуренция за качественных партнёров обострилась. И в этой конкуренции выигрывает не тот, кто предлагает больше денег, а тот, кто предлагает меньше неопределённости.
Больше подробностей о том, почему формирование крепкой и доверительной партнёрской экосистемы становится одним из основных факторов успеха — в нашей экспертной статье на РБК!